本网江苏讯 为深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，全面贯彻落实党的二十大精神，充分发挥先进典型的示范引领作用，推动政治优势转化为发展优势、竞争优势，中国石化江苏盐城石油开设“党员之星”专栏，展示在工作中爱岗敬业、无私奉献、勇担责任、奋勇争先的优秀共产党员先进事迹。

党员之星--韩日兴  盐城石油东台公司客户经理

韩日兴作为直分销战线上的一名“老兵”，面对严峻的市场形势，他坚持以客户为中心，以市场为导向，发挥党员的先锋模范作用，通过细分客户市场、提升服务水平，不断创新工作思路，千方百计完成销售任务，较好地完成了各项经营指标。

紧盯中小客户。东台公司的直分销市场非常大，除了社会加油站，还有许多运销户、贸易商等，考虑到经营理念不同，韩日兴及时调整工作思路，加大市场调研力度，挖掘新的业务增长点，通过积极走访中小客户，积小胜为大胜，锁定中小客户市场，提高中小客户成交率，8月份中小客户成交达62户。

培育新的大客户。韩日兴在走访中详细梳理客户档案，针对大客户，他主动上门宣传公司的购油政策，始终站在客户角度想问题，用好中石化有利的营销政策，引导客户在价格低的时候批量进货，因势利导，使客户得到真正的优惠，成功赢得大客户，使新客户成为中石化的稳定客户，大大增加了销售量。

以优质服务赢得客户。韩日兴认真落实公司大力拓展网上业务的工作要求，考虑到东台地区客户年龄偏大、客户数量多的现状，部分客户可能无法自行完成线上操作，韩日兴主动送服务上门，为客户安装APP，现场解答客户遇到的问题，对于不会安装或者操作的客户，他总是耐心讲解，直到教会为止。对于客户，他始终以诚相待，赢得了客户的理解和支持，也进一步拓展了市场。（文/图：盐城石油）