一直以来，江西省弋阳县农商银行牢牢坚守“支农支小”市场定位，把“支农支小”这条路走深走实，在农村金融市场不断“精耕细作”，为乡村振兴发展注入源源动力。在今年9月份被列为全省农商银行乡村振兴整村授信工作试点行之后，该行继续发力，运用“433”工作法，推动整村授信工作取得实效。

       专项组织领导。该行第一时间制定下发了整村授信试点工作实施意见，成立试点工作领导小组，并通过动员会、现场督导的方式进行广泛思想动员。同时，结合不良贷款“千元行动”，由班子成员挂帅成立5个督导组，每周现场督导和帮扶整村授信工作，加强工作指导，确保工作稳步推进。

       专项信息收集。主动对接当地政府、村委取得最新辖内户籍人口信息，在逐村逐户做好信息整理的基础上，利用CRM及信贷系统，进一步梳理完善客户联系方式、存贷款及不良情况，为后续评议构建基础信息平台，提供数据分析支撑。

       专项授信产品。结合县域经济特色和客群分类，进一步发挥百福易贷、惠农网贷手续简便、使用方便等优势，为客户提供贴心的金融服务。

       专项激励考核。明确白名单、有效授信、用信户数计价标准，“每授信一户、每用信一户”分别给予员工相应的奖励，以“真金白银”激发员工干事创业激情。同时，对未按序时规划时间表、路线图完成工作目标任务的给予通报约谈、同等计算罚款。

       贴心宣传。要求客户经理讲好“两种话”：一是把专业术语转化为浅显易懂的语言；二是把需要宣传的话语用方言流利表达，让老百姓听着明白，记得清楚。在此基础上，积极向村干部宣传整村授信政策，邀请他们加入宣传队伍，形成“客户经理+村干部”的宣传主力军，以村干部作为引路人，带领客户经理逐户上门宣讲政策，让每个村每户村民都知晓整村授信是“家庭备用金”，提高整村授信工作的认可度和参与度。

       科学评议。确定评议员标准，选取的评议员不仅要有威望、肯办事、为人公正、了解村情民意，还能够覆盖不同年龄段，从而能够更真切地了解到村民的真实情况，使“整村授信”工作更贴近实际、更接地气。同时，对“三有一无”评议不一致等现象及时核实纠正，确保评议的初始数据真实可靠。

       精准授信。在“背靠背”评议阶段根据客户常驻地分为三类：一类是本地有经营项目或有稳定收入的客户；二类是本地户籍在外有经营项目或有稳定收入客户；三类是务农等其他类客户。对前一二类客户群体重点跟进，有需求的客户及时进行入户走访对接，完成授信。同时，利用每周驻行工作日深入到村居，观察探索家庭中学历高、年纪轻、注重自身资信状况的成员作为授信对象，培育青年客户群体。

       外部借力。该行多次向弋阳县委组织部、弋阳县金融服务中心、中国人民银行弋阳县支行等部门进行专项沟通汇报，并获得了明确支持。目前，由弋阳县委组织部、弋阳县委宣传部、弋阳县金融服务中心、中国人民银行弋阳县支行等6个部门和该行联合制定的方案已下发至辖内各乡镇、村小组，在全县范围内组织开展整村授信、派驻金融辅导员助推乡村振兴行动。

       定期反馈。组建整村授信工作交流群，及时处理推进过程中遇到困难和问题，及时沟通协调解决；按日通报进度、晒工作动态，按周开展复盘分析，加强交流学习，及时改进纠偏，规范工作流程，形成标准化、可复制的整村授信推广模式。

       全员联动。把日常营销和全员营销相结合，将每周两晚的驻行工作日定为全员营销日，以网点为单位，全员参与开展整村授信工作。同时，利用全员核酸的有利时机，开展集中营销签约。

       自开展整村授信工作以来，弋阳农商银行已推进136个行政村、1394个村小组、85353户农户的整村授信，产生白名单客户65605户，预授信金额达93亿元，用信金额22.3亿元。（文/方迎科）