江苏淮安联络办公室（责编：郭枭天  文：高学东）我们从雅弈南资本淮安分公司年会获悉在过去的一年里，雅弈南资本淮安分公司面对复杂多变的市场环境和行业竞争，经理刘秀芳带领公司全体员工，坚持创新驱动，深化内部管理，优化业务结构，实现了公司的稳健发展，从而超额完成了总公司下达的年终目标任务。

通过努力，淮安分公司年度目标任务是1500万元，年终实际完成了3200万元，值得一提的是为了实现年终目标突破，公司全员不分白天、黑夜加足马力，各显神通，做到天天出单，仅两个月的时间突击新增额度1200万元。工作中，他们成功推广了多款新产品，市场反响热烈，销售额显著提升。同时，通过精细化管理和探索模式的灵活运用实现了跨越式发展。

淮安分公司瞄准市场动向，见缝插针、伺机而动，在稳固老客户的同时着力拓展新客户，先后与多家企业强强联手，采取服务＋X以及1＋2＋3的业务工作法实行稳步推进。当然，回顾过去的一年，淮安分公司的全体成员不知跑了多少路、流了多少汗，吃了多少苦。刘秀芳说，她一再要求大家天天绷紧弦、天天忙过年，只有自加压力，才有动力，只有动力才有活力，只有活力才有实力。我并采取分段割块、分线包干的方法，确保各有各的阵地，各有各的“战场”。

该分公司根据发展需要，对组织架构不断优化，首先成立了淮安分公司淮阴区事业部，实行区域包干制，并作为样板以点带面促进全面发展。

他们始终注重人才培养和引进，通过6次内部技能培训、外部招牌等方式，建立了一支高素质、专业化的员工队伍，为公司可持续发展提供了人才保障。

淮安分公司在开展丰富多彩的文化活动增强员工的归属感和凝聚力的同时，又开展了30场沙龙活动及一次植树、一场敬老公益、一次高考助力、一次马拉松志愿者和一次户外拓展训练等活动。通过活动的开展有力地助推了公司的形象和影响，达到社会效益与经济效益双丰收。

为了激发工作热情，更好地拓展市场，公司在年终为有特出贡献的合作伙伴各奖励一辆轿车，并对其它成绩优秀者分别给予物质奖励。

刘秀芳表示，我们将不断加强思想和业务学习，努力改变应变思维，进一步尝试更有效的业务理念，确保新的一年百尺竿头更进一步。眼下我正着手新年的工作规划，坚持创新驱动发展战略，力争尽快尽早地在各区域分别建立分设包干机构，实行“四定”：定人员、定任务、定考核、定奖惩，分化整体指标，通力合作，实现“六化”：合作单位多元化、业务开展多样化、服务水准一流化、人员配备标准化、工作业绩阶梯化、年终目标超额化的硬性标准。（摄影：王红艳）